Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 052] Enterprise Sales 2：錢的指標

延續上次的 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1：獲取客戶，我們提到幾個 Enterprise Sale 在銷售端建立 Leads 的過程，可以拆解成哪幾個步驟。了解相關的步驟後，才能夠針對每一個 Funnel 設定相對應的目標，對你的業務進行掌控，或者是針對每個環節進行業務的優化。 先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章，如： [創業者這樣說 0 …

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[布蘭登觀點 051] 過去心得 – 基石創投，基石的意義

本文為當初在基石創投時期，紀錄當時成立命名的想法。 這篇文章也許跟之前分享的創業主題沒那麼有關係，但跟我們自己的創業很有關係，剛好因為這幾天跟某個外部服務顧問的 Call，讓我有感觸的想把這心情記錄下來，也許你也可以把這篇文章當成是可以更了解基石創投的一篇文章。 為什麼基石創投要叫做「基石」創投呢？ 這應該是當初我的 Partner TP 在跟詹宏志先生討論時，詹先生有個希望對於台灣創業者有幫助的 …

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[布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1：獲取客戶

先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章，如： [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點：Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 隨著我們投資了更多與 Enterprise SaaS 相關的團隊，我認為有些 Enterprise …

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[布蘭登觀點 049] 學術派創業與街頭派創業

自己一人獨處時，腦中常常會有許多的想法與小劇場發生，大多時候許多想法就這樣消逝而去，有些則是變成布蘭登自己的觀點。後來覺得還是要把這些微小的觀察與想法記錄下來，才能夠知道自己這些年來思想上的轉變。 [布蘭登觀點] 就是因此而生的專欄。除了  [布蘭登觀點] 以外，還有 [VC 101] 與 [創業者這樣說]  …

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[布蘭登觀點 048] 過去心得 – 基石創投兩週年

本文為當初在基石創投時期，紀錄當時成立兩年的想法。 基石創投創立至今也快兩年了，兩年前加入基石時，我跟 TP 就跟多數的創業家一樣，根據自己過去的經驗，以及對於未來趨勢的預測，同時盤點自己有的資源，就有了第一版的 Business Plan，然後就開始於市場上測試我們的假設，隨著市場的反饋隨時調整。 最初的基石 – AI Focus 一開始的基石只有 TP 一人，初期的籌備、與股東簽訂 LPA、公 …

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