Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展

接近七成的中小企業，預計在 2023 年投資更多在軟體上，相較於 2022 來說，提升的比率有近 40% 這麼多。

為什麼企業願意投入更多在軟體呢？提升效率、提升公司的技術以及資訊安全為最主要的原因。

客戶決定是否採用你的服務有下列因素，分別是安全、是否很簡單的可以使用、你所提供的功能、成本與跟客戶現有系統的整合性

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[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性

五步驟找出你公司資源部署的戰略地圖 (你公司的命盤)：

先找出公司創造價值的流程，誰 (部門) 需要做哪些事情 (目標)。

設計為了驅動人員達成目標的績效管理制度。

將相關的指標依照損益表的角度排列，就會長出我們常見的管理報表。

管理報表可以作為你日常營運管理的羅盤。

管理報表也可以變成你日後財務預估的根基。

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[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸

中小型的客戶，通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS)，很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務，除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水，這時候就會採取 Hybrid 的模式，就是 AE + SDR，或者是在流量的更前端加上 Marketing 這個角色。在更極端的表現就是 PLG

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[布蘭登觀點 094] 創業的路上你是否分心了？來用分心探測指標測測看

最近跟幾個創業者開會時，在他們的商業模式上發現了幾個分心 (Defocus) 的徵兆。在我跟他們細聊之前，他們都認為他們是在一個一致的道路上，開始提供更多種的服務，但拆解完後，把各種狀況梳理一下，就有一點 Defoucs 的跡象產生。如何針對你的商務狀況，診斷是否有分心的狀況產生呢？我認為定義好你的目標客群是第一步。

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創業者這樣說

[創業者這樣說 007] IPO 沒有你想像的那麼好

在台灣 IPO 到底有哪些好處？或者說不定不 IPO 的好處還比較多。在過去幾年的投資經驗中，也看到了很多從一般人角度來看，日子能夠過得比較好的，往往都是把公司賣掉，拿了現金去開創下一春的創業者，而有些 IPO 後的創辦人，可能就是每季、每半年、每年被業績追著跑

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