[布蘭登觀點 128] Segmentation 對於初期創業者成長的重要性

我們對於好生意的想像,都希望每個客戶都喜歡我們,這樣我可以服務的市場與客群才夠大,這個生意看起來才像是個好生意。不過創業的初期,可能會跟你想像的不同,主要在於「初期」這兩個字,很多時代它代表著你也對於你想解決的問題,以及相對應的客戶還沒那麼了解,所以一般的描繪都會跟既有的一些服務很相像,這也就是我最近跟幾個創業者討論的過程中,他們最常跟我說的是「很多投資人都在問我們跟其他競爭者有什麼不一樣」? 成 …

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics,我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶? 不管是 PL …