[Addin 短評 007] PLG 與 Bottoms-up 銷售的挑戰

Battery Ventures 都會固定針對美國企業軟體支出的狀況進行調查，最近他們出了 2023 Q1 的報告，相關重點節錄如下：

2023 年的軟體支出預算，相較於 2022 年緊縮。

超過一半的公司表示他們預算將持平或者減少，在 2022 年時約有 10% 的公司會降低預算，35% 的公司會持平，但到了 2023 年約有 27% 會降低預算，27% 持平。

Cloud Software 還是 CXO 最願意花錢支付的項目

從 Cloud Infrastructure、Data Warehouse、Enterprise Security 這類比較底層的軟體花費，還是公司可以整體運作的根本，所以在支付的順位上還是比較前面的。

Bottoms-up 的銷售方式是許多科技公司的銷售主力

目前有 46% 公司，其採購金額有超過 20% 是透過 Bottoms-up 的方式採購的。如果從產業別來看，在資訊採用上越傳統的產業，如醫療、零售等，那透過 Bottoms-up 而採購的比例就比較低。

在市場環境變化下，銷售的時間變長，客戶決策速度變慢

公司採買軟體的決策時間，慢下來的比例從去年 Q3 的 26%，提升到今年 Q1 的 32%。加快決策的比例從去年 Q3 的 16%，下降到今年 Q1 的 4%。工程師過去有比較高的自由度去採用自己想用的工具，但這個自由度今年也下降了。

完整的報告請見這裡。

Addin 跟 PLG 相關的文章請見：[布蘭登觀點 068] 淺談 Product-Led Growth