Addin 短評

[Addin 短評 007] PLG 與 Bottoms-up 銷售的挑戰

Battery Ventures 都會固定針對美國企業軟體支出的狀況進行調查，最近他們出了 2023 Q1 的報告，相關重點節錄如下： 2023 年的軟體支出預算，相較於 2022 年緊縮。 超過一半的公司表示他們預算將持平或者減少，在 2022 年時約有 10% 的公司會降低預算，35% 的公司會持平，但到了 2023 年約有 27% 會降低預算，27% 持平。 Cloud Software 還 …

  / / /
布蘭登觀點

[布蘭登觀點 115] 當你不知道如何繼續前進時，問問你的客戶吧

如果你已經有銷售一段時間了，那應該也累積了不少的客戶群，這些客戶當初願意買單你的產品，雖然在業務銷售端就會聽到第一手的資訊，但是他買回去後使用的狀況，以及後續的想法這都是你要一段時間後去問，才能夠聽到更真實的回饋。

如果你的銷售模式是業務要比較被動的等客人進店，那中間等待的過程閒置也是閒置著，那就多少做一點事情吧。

Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 114] 新創生命線-現金流管控的重要性

上週跟一個創業者敘舊，我印象中他是去年完成募資的，但這次聚會聊天最讓我印象深刻的是「他去年財報結出來的虧損金額，基本上就跟他去年募資的金額一樣多」。我心裡想的是：怎麼會發生這種事？ 最容易忘記的重要事：財務沒那麼重要？ 許多科技背景的創業者，專注於打磨產品，許多業務背景的創業者，專注於推廣業務，但這類型的創業者如果是初次創業，往往都會輕忽現金流的重要性。過去遇到一些創業者就是每個月就是將相關的單據 …

 
Addin 短評

[Addin 短評 006] GenAI 無法挽救 AI 投資下滑的趨勢

CBInsight 這篇文章有提到 2023 Q1 AI 的投資狀況，幾個重點節錄如下： 2023 Q1 AI 投資總額下降 不管是案件數量或是總金額都下滑，2023 Q1 整體 AI 投資金額約為 USD 5.4B，較上季降低 43%。就算過去一季是生成式 AI 爆紅的一季 (參閱：[Addin 短評 005] 熱潮過後生成式 AI 未來發展、[布蘭登觀點 090] AIGC 百花齊放的背後，更 …

  / /
VC101

[VC101] 淺談新創投資股權架構設計

幾年前寫過 [VC 101] 創業團隊之股權設計原則，當初是從創始團隊的角度出發，說明創始人之間的股權比例應該依照怎樣的原則設計比較合理。最近也有些朋友問起我關於新創股權架構設計的問題，我翻了這一篇給他看後，我看起來不夠基本，所以我想再把一些觀念透過這一篇跟大家分享。 「新創」股權架構設計 因為我所處的領域都是創新創業為主，所以我會以「新創」的角度出發分享。我們平常也常看到有些朋友一起合夥創業，可 …

  / / / / / /
VC101

[VC101] 如何選擇適合的投資人：VC Model 可以幫助你了解投資人

對於新創來說，創投也是他的一個客戶，要怎麼取得這個客戶的訂單 (投資)，那瞭解客戶是必要的，以及未來長期要跟這個投資人互動，你的枕邊人是怎樣的人，那更是需要你花時間去選一個對的人。創業者，只要你有獨特之處，你是可以有選擇權的。 VC 不是 Buy Side，更多時候他是 Sell Side 前兩週跟我數學系的學長工作，他現在在大公司負責跟新事業有關的部門，對於大公司怎麼跟創投合作很有興趣，就找我去 …

Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 113] 數位轉型的新關鍵字 – AI

今天剛好有機會跟老同學喝咖啡聊天，他們公司所投資與併購的都是比較傳統製造業，而這些產業過去幾年的時間，常常就會想要數位轉型，讓原本的產業升級。但多數的案例都以失敗或者是形式上的執行作收。所以想到數位轉型這個字，大家第一個想到的就是「慢」，再來就是「難」。 ChatGPT 時代所帶來的 AI 速度感 過去的慢在於科技演化的速度，加上組織內的 DNA 要接受新事物的能力有時候需要熱身一下，所以就會比較 …

Addin 短評

[Addin 短評 005] 熱潮過後生成式 AI 未來發展

#AI 應用快速擴展 前幾天在 Twitter 上看到有人分享這個圖（圖一），可以發現 Generative AI 已經有很多「類似」的服務，一個月都能有 USD 1M 的營收，而營收 USD 200K 以上的也有十多個，這說明了對於消費者而言是有 PMF 的，但要注意觀察的是熱度消退的速度，正因為這些服務同質性太高，能否吸引消費者繼續留存將會是個值得觀察的指標。 #令人想起 iPhone 應用程 …

  / / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 112] AI 扮演導師、教練與助教的差別

Sal Khan 是 Khan Academy 的創辦人，前陣子有個 Ted Talk 是他分享他對於 Generative AI 對於教育的看法：Bloom’s two sigma problem 指出，如果學生能夠接受一對一的指導，那學生的程度都會有很大的提升。這個問題過去就在於，可能沒有那麼多的老師資源。所以 Khan Academy 就在 ChatGPT 4 出來的時候，開發了 Khanm …

  / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 111] 令人看不清楚的早期創業與投資

上週跟以前一個新創界的朋友吃飯，他三年前踏入了創投的世界，這三年來他也有了許多做投資的體會，包含了投資人能做什麼，哪些是心有餘而力不足，或者是難以憑自己一己之力協助 Portfolios 進行比較大變革。我們來從創業與創投的三個心理階段，分享我跟我朋友談話的內容。畢竟他能夠跟我分享那麼多，我認為他已經走完一遍他的三階段。可以參閱：Jamie 的如何走出「知情的悲觀」 (哇！這也是十年前的文章了，有 …

  /