[布蘭登觀點 128] Segmentation 對於初期創業者成長的重要性

我們對於好生意的想像,都希望每個客戶都喜歡我們,這樣我可以服務的市場與客群才夠大,這個生意看起來才像是個好生意。不過創業的初期,可能會跟你想像的不同,主要在於「初期」這兩個字,很多時代它代表著你也對於你想解決的問題,以及相對應的客戶還沒那麼了解,所以一般的描繪都會跟既有的一些服務很相像,這也就是我最近跟幾個創業者討論的過程中,他們最常跟我說的是「很多投資人都在問我們跟其他競爭者有什麼不一樣」? 成 …

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics,我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶? 不管是 PL …

[布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎?我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 完整的報告並不多,建議相關行業的創業者可以去下載掃過一遍,我這邊就擷取幾點我覺得值得分享的內容來討論。同時這份報告 …

[Addin 短評 009] CB Insights 2023 Q2 科技估值報告

上回 Addin 短評 008 分享了Crunchbase 的報告,裡面提到了 2023 年上半年的科技新創投資概況,這回我們來看看 CB Insights 的 2023 Q2 科技估值報告。 關鍵資訊: 短評: 以上就是本次的 Addin 短評,一天一短評,長期關注下來你也會對於新創投資更有律動感,歡迎訂閱 Addin Ventures 電子報。

[布蘭登觀點 125] Generative AI 時代中,創業者你所佔據的是 Value Chain 的哪一塊?

過去的 Big Data 到 AI 時代,以及今年開始風行的 LLM,許多創業者都希望趕上這一波的浪潮,但如果用一句話來形容你是做怎樣的 LLM 服務,你的客戶是誰,你怎麼收錢的,在整個 Generative AI 的頻譜中,你落在哪一塊?你會怎麼回答? 我透過 LLM 解決某個領域的問題 LLM 現在似乎就像是個魔法一樣,你只要說「我透過 LLM 來解決什麼問題」,就好像是已經踏入了 LLM 的 …

[布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎?

過去我們曾經分享了Product-Led Growth 的觀念,參閱:[布蘭登觀點 068] 淺談 Product-Led Growth,也談過 SMB SAAS Sales 的架構,參閱:[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸,其中就有聊到 SAAS 服務與 Product-Led Growth 的適配性,是否你想成長就可以把 PLG 的 Playbook …

[VC101] 你適合天使投資嗎?來聊聊天使投資的特性

近年來台灣有越來越多天使投資機構與天使會等組織,也代表了台灣投資人對於天使投資的接受度變高了。在國外有名的天使投資平台如 AngelList、Pasadena Angels、Sand Hill Angels 等,台灣則是有 AVA、交大天使會等機構。如果我們回到早期投資的特性,那就是高風險、高報酬、資金回收期可能較長等特性,那你真的適合天使投資嗎? 天使投資幾點注意事項 從個人資產組合中,有多少比 …

[布蘭登觀點 123] CEO 大學的六堂必修課

從軟體新創的角度來看,過去 ARR 達到 USD 1-3M 可能是個可以募資 Series A 的里程碑 ,也許我們可以說這階段的創業者是小學生 CEO,那如果升上國高中 (例如 ARR 要達到 USD 5-10M,或者是雙位數 ARR 的階段等),我們應該要注意些什麼。