[布蘭登觀點 107] Fred Wilson 給創業者的三個建議

Fred Wilson 是 Union Square Ventures 的合夥人，他長期在他自己的網站 AVC 中發表很多自己的想法，這個也是我會長期關注，而且也會想像他一樣紀錄各式各樣的想法。最近他上了他的一個 Portfolio Founder Matt Blumberg 的 the daily bolster，錄製了一段給創業者的建議 (Common Mistakes Founders Make with Fred Wilson) 有興趣也可以去關注 the daily bolster 的節目。The Daily Bolster 就是 Matt 會找一些創業家、高管、投資人等，來分享他們的人生經驗 (創業經驗)，希望這短短的五分鐘 Talk 可以對其他人有幫助。這也是我寫布蘭登觀點以及創業者這樣說的想法，在我還在探索我的 Podcast Project 要怎麼進行時，我認為這種五分鐘分享一個觀念的方式不錯，我應該會開始嘗試看看。下面是 Fred 對於創業者在早期可能會犯的幾種錯誤：

不要找共同創辦人

創業者應該就自己一個人，頂多加上幾個 Early Team Member 並給予他們一些公司的股份就好。因為他認為只要有共同創辦人，那共同創辦人之間就會對於這間公司當初創辦的一些願景或想法，到最後可能就會容易有些分歧。這讓我想到之前看到的 Teamflow 的 founder Flo Crivello 分享的 Co-Founding Considered Harmful，裡面也有類似的觀點。

首先是證據證明，Solo Founder 的成功機率可能是有共同創辦人的兩倍高 (如下圖)，加上因為創業初期基本上都需要經過幾次的 Pivot，Solo Founder 自己要 Pivot 比較容易，有共同創辦人有可能就有不同的意見分歧，甚至吵架分手的。Flo 提到自己認識的朋友中，有共同創辦人的幾乎多數都走到分手的一途。其他的內容大家可以去 Flo 的文章看，我認為有些建議也跟 Fred 講的有關係，雖然 Fred 只是把結論講出來，沒有細講他背後的邏輯，但大概就是 Flo 講的那些事情了。

這一點我自己的小數據則是兩種狀況都有不錯的表現，我很難說哪種比較好。但我過去的經驗還是跟我說，如果有共同創辦人，加上他們相處溝通良好，人多還是比人少好辦事，但可能最難掌握的就是「相處溝通好」這件事，以及共同創辦人是否能夠跟上？這一點也跟下面一點有點相關。

要有長期的組織規劃，並且用人唯才，而不是看年資與先來後到

創業者應該對於自己現在的組織、一年後的組織、兩年後、三年後的組織要有想法，更重要的是，你在雇用這些人的同時就得要溝通清楚，並設立好雙方的期待，那就是隨著公司的擴大，我們會找到更厲害的人，也就是說你之後可能會有老闆 (空降)，也就是說你不會因為你比較早加入，你就一定順理成章的變成小主管、中階主管、高階主管等，而是那個位子在那時候有更適合的人選，從公司的角度來看，我們就會選擇那個人。這比較有機會降低公司未來一些政治上的摩擦，或者是同事心中的內鬥。有點先把醜話講在前面，用人唯才，而不是情感考量。

我認為雖然未來很難預測，但創業者也要試著有長期思考的精神，把這些事情至少先想一遍，能提早溝通，形成公司的文化，也許未來要面對的問題就比較沒那麼大了。(參閱：[創業者這樣說 005] 透過長期思考與投資，提升自己、員工與公司)

慎選投資人，不要以估值為優先考量

創業者在募資時，很常會以「估值」來選擇投資人，誰給我的估值好我就選誰，但這很危險！因為你應該要選跟你理念上合的來的，或者是真的對你公司有幫助的。

這一點我也很認同，而且過去也常跟創業者提到這件事，但有許多創業者，特別是第一次創業的創業者，會對於估值有比較夢幻的想法，認為好像募資估值越高越成功，但創業是場馬拉松，能夠五到十年後還笑著的人，才有機會真正成功。像我個人就認為募資一輪一輪順順的上去，會比你某一輪突然把公司價格墊很高來得好，因為出來跑總要還的，越高的估值，背後就代表投資人期待你的成績要越好，只要成績沒跟上就很容易造成後面的投資人認為你 Over Price，反而造成自己後續募資的難度。

以上就是今天的小分享，如果認為這些內容很有幫助，也請幫我分享給你身邊的創業者，甚至可以訂閱我們的電子報，這樣好文章就不會錯過啦！