Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 123] CEO 大學的六堂必修課

從軟體新創的角度來看，過去 ARR 達到 USD 1-3M 可能是個可以募資 Series A 的里程碑 ，也許我們可以說這階段的創業者是小學生 CEO，那如果升上國高中 (例如 ARR 要達到 USD 5-10M，或者是雙位數 ARR 的階段等)，我們應該要注意些什麼。

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[布蘭登觀點 118] 三個創投是否會投資你的關鍵因素

Techcrunch 這幾天有這篇文章「Falling into these 3 traps means you will never raise VC funding」，我認為總結得非常簡單易懂，創業者跟創投互動的過程，可以透過這幾點自評來看看是否有機會被機構性投資人投資，另外創投的夥伴也可以透過這幾個指標快速的篩選案子。這三點轉化為我的理解分別就是「團隊」、「市場」、「商業模式」。有興趣的人可 …

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[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性

五步驟找出你公司資源部署的戰略地圖 (你公司的命盤)：

先找出公司創造價值的流程，誰 (部門) 需要做哪些事情 (目標)。

設計為了驅動人員達成目標的績效管理制度。

將相關的指標依照損益表的角度排列，就會長出我們常見的管理報表。

管理報表可以作為你日常營運管理的羅盤。

管理報表也可以變成你日後財務預估的根基。

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[布蘭登觀點 093] 在資本緊縮的時代，成本效益變得更加重要

最近 Pitchbook 有篇 When Dry Powder Stays Dry 文章指出，整體的資金需求與供給的倍數，已經來到了 2.1x (市場上資金供給有 100 元的話，那資金需求則是 210 元)，越後期的創業者們，對於募資上的壓力是更大的，因為倍數來到 2.5x。

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[布蘭登觀點 091] 找到資源配置的奇妙配方

上週跟一個矽谷回來的投資人聊天，他分享了他從 PE 領域看到他們進入某個產業，有時候把每個部門的人力與預算拉出來看，在那個產業裡，大概都有個可以參考的平均數字，就可以知道資源是否分配不均，那邊需要砍人，哪邊需要加人。這其實就是當你熟悉某個產業時的「奇妙配方」。

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[布蘭登觀點 090] AIGC 百花齊放的背後，更重要的是慎選商業模式

去年 Open AI 的 ChatGPT (GPT 3.5) 火紅後，不管是對話式 AI 或者是 AI 圖片詠唱等方式，都可以看到社群很多人分享，而許多的創業者也跳進這波的基於 ChatGPT 下，創造出各種應用服務的趨勢，而許多 VC 的關注力道也逐漸加強。

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[布蘭登觀點 059] 拓展市場的第一步，就是改變組織經營思維

之前寫了一些跟市場拓展相關的文章，如 [布蘭登觀點 020] 跨市場選擇策略，以及在 [布蘭登觀點 054] 從創業者變成一個 Resource Manager中，有提到當創業者拿到更多資金時，要怎樣轉換思維與角色，變成一個資源分配者，也讓下面的同事有更上一層的進展，或是從外部找來即戰力協助拓展業務。我們試著把這兩個觀念和在一起講，來聊聊拓展市場的第一步，就是改變創業者自己本身的組織經營思維。 拓 …

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[布蘭登觀點 051] 過去心得 – 基石創投，基石的意義

本文為當初在基石創投時期，紀錄當時成立命名的想法。 這篇文章也許跟之前分享的創業主題沒那麼有關係，但跟我們自己的創業很有關係，剛好因為這幾天跟某個外部服務顧問的 Call，讓我有感觸的想把這心情記錄下來，也許你也可以把這篇文章當成是可以更了解基石創投的一篇文章。 為什麼基石創投要叫做「基石」創投呢？ 這應該是當初我的 Partner TP 在跟詹宏志先生討論時，詹先生有個希望對於台灣創業者有幫助的 …

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[布蘭登觀點 049] 學術派創業與街頭派創業

自己一人獨處時，腦中常常會有許多的想法與小劇場發生，大多時候許多想法就這樣消逝而去，有些則是變成布蘭登自己的觀點。後來覺得還是要把這些微小的觀察與想法記錄下來，才能夠知道自己這些年來思想上的轉變。 [布蘭登觀點] 就是因此而生的專欄。除了  [布蘭登觀點] 以外，還有 [VC 101] 與 [創業者這樣說]  …

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[布蘭登觀點 022] 線上旅遊產業的主要 Players

以旅遊來說，我們最需要的幾個元件分別是：機票、飯店、租車與目的地旅遊。有些網站是只做飯店的搜尋，有些是含了機票與租車等服務，有些還會把民宿細分出來，甚至也有針對企業用戶客製化的服務。主要是業者有 Expedia Group、Booking Holdings 與攜程，以及一些單獨的服務以及 GDS。

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