[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics,我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶? 不管是 PL …

[布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎?我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 完整的報告並不多,建議相關行業的創業者可以去下載掃過一遍,我這邊就擷取幾點我覺得值得分享的內容來討論。同時這份報告 …

[布蘭登觀點 098] 客戶在購買軟體服務時,你不能不知道的幾大關鍵步驟

延續上週 [布蘭登觀點 097] 在市場不安時期,如何加速你的 SAAS 業務拓展,如果要提升自己軟體銷售的數字,那引發客戶的關注 (為何客戶有需要購買軟體服務)、讓自己變成客戶的選項之一 (客戶如何評估與選擇軟體服務)、說服客戶你是最適合的服務提供商 (了解客戶的決策流程,解除他的疑惑)、加快客戶下決定 (過程中幫客戶排除各類 “No” 障礙)、幫客戶導入系統以及能善用你的系統 (Onboard …

[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸

中小型的客戶,通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS),很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務,除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水,這時候就會採取 Hybrid 的模式,就是 AE + SDR,或者是在流量的更前端加上 Marketing 這個角色。在更極端的表現就是 PLG

[布蘭登觀點 082] SAAS 管理報表 (含解說與範本)

先前 [布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表裡面有提到 SAAS 的管理報表,裡面有稍微講到了一些 SAAS 服務基本應該看到的關鍵指標 (Key Metrics),只是裡面附的檔案連結並沒有附上一些 Dummy Variable 讓讀者可以知道其中的關聯性。今天剛好有個創業者朋友有 SAAS 常用 Key Metrics 的需求,我就把裡面的一些關聯數字填上,讀者 …

[布蘭登觀點 063] Enterprise Sales 5:銷售夥伴選擇

Enterprise Sales 有時會透過 Channel Partner 將產品賣到了許多公司裡面去,這裡的 Channel Partner 你可以想成是原本就掌握了你目標客群,而且已經有提供產品、服務給那些客戶,他只是順手將你的產品賣進去,而去年的業績也有了快速的成長,但細問之下,還是有許多隱憂。

[布蘭登觀點 062] Enterprise Sales 4:矽谷創投觀點

Enterprise Sales 相關文章 [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1:獲取客戶 [布蘭登觀點 052] Enterprise Sales …

[布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表

Enterprise Sales 的相關文章,如: [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1:獲取客戶 [布蘭登觀點 052] Enterprise S …

[布蘭登觀點 052] Enterprise Sales 2:錢的指標

延續上次的 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1:獲取客戶,我們提到幾個 Enterprise Sale 在銷售端建立 Leads 的過程,可以拆解成哪幾個步驟。了解相關的步驟後,才能夠針對每一個 Funnel 設定相對應的目標,對你的業務進行掌控,或者是針對每個環節進行業務的優化。 先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章,如: [創業者這樣說 0 …