繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中，每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics，我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告，來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中，你適用哪種模式，以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶？ 不管是 PL …
繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎？我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告，來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中，你適用哪種模式，以及如何選取適合自己的模式。 完整的報告並不多，建議相關行業的創業者可以去下載掃過一遍，我這邊就擷取幾點我覺得值得分享的內容來討論。同時這份報告 …
延續上週 [布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展，如果要提升自己軟體銷售的數字，那引發客戶的關注 (為何客戶有需要購買軟體服務)、讓自己變成客戶的選項之一 (客戶如何評估與選擇軟體服務)、說服客戶你是最適合的服務提供商 (了解客戶的決策流程，解除他的疑惑)、加快客戶下決定 (過程中幫客戶排除各類 “No” 障礙)、幫客戶導入系統以及能善用你的系統 (Onboard …
中小型的客戶，通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS)，很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務，除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水，這時候就會採取 Hybrid 的模式，就是 AE + SDR，或者是在流量的更前端加上 Marketing 這個角色。在更極端的表現就是 PLG
先前 [布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3：管理報表裡面有提到 SAAS 的管理報表，裡面有稍微講到了一些 SAAS 服務基本應該看到的關鍵指標 (Key Metrics)，只是裡面附的檔案連結並沒有附上一些 Dummy Variable 讓讀者可以知道其中的關聯性。今天剛好有個創業者朋友有 SAAS 常用 Key Metrics 的需求，我就把裡面的一些關聯數字填上，讀者 …
Enterprise Sales 有時會透過 Channel Partner 將產品賣到了許多公司裡面去，這裡的 Channel Partner 你可以想成是原本就掌握了你目標客群，而且已經有提供產品、服務給那些客戶，他只是順手將你的產品賣進去，而去年的業績也有了快速的成長，但細問之下，還是有許多隱憂。
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延續上次的 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1：獲取客戶，我們提到幾個 Enterprise Sale 在銷售端建立 Leads 的過程，可以拆解成哪幾個步驟。了解相關的步驟後，才能夠針對每一個 Funnel 設定相對應的目標，對你的業務進行掌控，或者是針對每個環節進行業務的優化。 先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章，如： [創業者這樣說 0 …
先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章，如： [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點：Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 隨著我們投資了更多與 Enterprise SaaS 相關的團隊，我認為有些 Enterprise …
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