[布蘭登觀點 133] 創業者的抉擇:活下去還是快速成長?

最近這幾週見了很多想把目前服務與產品更加 SAAS 化的創業者,他們多數的輪廓都是「創業多年」、「過去以專案型的業務居多」、「公司的服務與產品多樣化」、「bootstrapping,過去的資金都是靠自己投入,或是公司賺到的錢再投資而來」等。這時候他們的公司狀況趨於穩定,但創辦人認為過去的累積,也讓他們有機會推出一個產品而非只是接專案去客製化客戶的需求,所以想尋求投資人的資金,開始 SAAS 化與規 …

[布蘭登觀點 109] 矽谷創投對於 SAAS 與 Cloud 投資觀察

Bessemer Venture Partners (BVP) 的 the State of Cloud 2023 報告裡面有很多關於 Cloud & SAAS 服務的觀察,加上他們過去就投資蠻多這個領域的新創,所以就有更多更貼近市場的 insight。這邊就分享幾個我覺得學習很多地方,也會加上我自己的一些看法。 Cloud & SAAS 爬得越高,跌得越重 受惠於疫情的加持,大家 …

[布蘭登觀點 106] SAAS 常用指標 – Rule of 40

SAAS 常用指標來到了近期的第三回,我們來談談 Rule of 40,在開始前我先將之前講過的內容整理在下面,好讓那些第一次被這系列文章打到的讀者朋友,有個可以探索的方向把相關的文章看過一次。 [布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR [布蘭登觀點 105] SAAS 常用指標 – Burn Multiple [布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性 …

[布蘭登觀點 097] 在市場不安時期,如何加速你的 SAAS 業務拓展

接近七成的中小企業,預計在 2023 年投資更多在軟體上,相較於 2022 來說,提升的比率有近 40% 這麼多。

為什麼企業願意投入更多在軟體呢?提升效率、提升公司的技術以及資訊安全為最主要的原因。

客戶決定是否採用你的服務有下列因素,分別是安全、是否很簡單的可以使用、你所提供的功能、成本與跟客戶現有系統的整合性

[布蘭登觀點 082] SAAS 管理報表 (含解說與範本)

先前 [布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表裡面有提到 SAAS 的管理報表,裡面有稍微講到了一些 SAAS 服務基本應該看到的關鍵指標 (Key Metrics),只是裡面附的檔案連結並沒有附上一些 Dummy Variable 讓讀者可以知道其中的關聯性。今天剛好有個創業者朋友有 SAAS 常用 Key Metrics 的需求,我就把裡面的一些關聯數字填上,讀者 …

[布蘭登觀點 078] 成長期新創募資後,如何善用資金拓展

一個 Series A 的新創,有了 PMF 後,開始要進入規模化的成長期。成長的動力來自於幾種形式,在同樣的市場將原本的商業模式持續擴大,例如擴大客戶數等;或是在原本的商業模式上延伸,提升自己服務的 AOV or ARPU,例如提供更多的功能,讓每個客戶願意支付更多金額;或是將相同的商業模式拓展到其他市場,來擴大營收

[布蘭登觀點 019] 市場與成長性 – 跨市場的必要性

市場與成長性的關係 台灣就那麼大,如果你主要服務的客戶就是台灣的人,那市場就是那麼大,公司的成長自然會有個天花板。但有些人會說,台灣過去還是有市值很高的公司,但你去看之後可以發現,過去我們很厲害的半導體或者是電子科技類股,基本上也都是做全球的生意,也許在台灣研發、台灣或中國製造,然後銷售到全世界各地,而且大多是 B2B 的生意。例如你做的晶片、記憶體、面板等,都是全世界的顯示器、手機、筆電都需要的 …

[VC 101] 沒成長就很難獲得投資人青睞

不管是 Private Market 或是 Public Market,投資人對於公司的「成長」與否,都會是衡量公司價值很大的一個因素。在公司的成長曲線下的面積,可以視為公司未來所創造出來的價值,面積越大,價值越大,那公司的市值就有機會更大。而不成長就反應了公司產品競爭力的衰弱,或是外部市場對於產品對來是否有需求等。