[布蘭登觀點 134] 優化過了頭,反而會成為成長絆腳石

上週跟一個創業者聊到過去一年的反省 (參閱:[布蘭登觀點 024] 創業者必須要做的年度回顧),他自己認為當初太早將 Sales & Marketing 投入過多的資源,現在回想起來,其實是還沒有到達 PMF (Product-Market Fit) 前,就開始做規模化的投資,導致於他有許多的資源配置,從現在的角度來看反而是浪費掉了,如果那些錢沒有花掉,那現在該有多好用。 過度與過早的投入 …

[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性

五步驟找出你公司資源部署的戰略地圖 (你公司的命盤):

先找出公司創造價值的流程,誰 (部門) 需要做哪些事情 (目標)。

設計為了驅動人員達成目標的績效管理制度。

將相關的指標依照損益表的角度排列,就會長出我們常見的管理報表。

管理報表可以作為你日常營運管理的羅盤。

管理報表也可以變成你日後財務預估的根基。

[布蘭登觀點 091] 找到資源配置的奇妙配方

上週跟一個矽谷回來的投資人聊天,他分享了他從 PE 領域看到他們進入某個產業,有時候把每個部門的人力與預算拉出來看,在那個產業裡,大概都有個可以參考的平均數字,就可以知道資源是否分配不均,那邊需要砍人,哪邊需要加人。這其實就是當你熟悉某個產業時的「奇妙配方」。

[布蘭登觀點 088] 從管理報表衍生出你的預算

前幾週 [布蘭登觀點 087] 資本市場悲觀的年代,創業者該做好什麼準備,裡面有提到遇到現在市場狀況的變化,創業者可以透過預算或是 Financial Forecast 來調整與因應,透過幾個重要假設數字的變動,可以讓你對於未來 12-18 個月或以上的時間,有個大致上的感覺。但我也知道很多創業者對於「預算」、「Financial Forecast」這些字有點抗拒,因為財務、會計這領域對許多創業者 …

[布蘭登觀點 086] SEA 2022 Q1 財報

Sea Money 的 Take Rate 從 3.95% 提升到 4.63%。這是 Sea Money 部門得要努力的,雖然 Shopee 跟 Garena 的成長趨緩,但他還是一塊很大的餅,要怎麼從著個大池塘裡面去撈自己的用戶,以一個比較新興的部門來說,不應該把其他部門的成長趨緩當成自己成長變慢的理由。

[布蘭登觀點 082] SAAS 管理報表 (含解說與範本)

先前 [布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表裡面有提到 SAAS 的管理報表,裡面有稍微講到了一些 SAAS 服務基本應該看到的關鍵指標 (Key Metrics),只是裡面附的檔案連結並沒有附上一些 Dummy Variable 讓讀者可以知道其中的關聯性。今天剛好有個創業者朋友有 SAAS 常用 Key Metrics 的需求,我就把裡面的一些關聯數字填上,讀者 …

[布蘭登觀點 069] D2C 創業者應該要注意的幾個重要指標

D2C (Direct to consumer) 過去幾年在 Shopify 這類開店平台越來越成熟下,對於很多品牌商想要擁有自己的電商渠道門檻越來越低,許多品牌也就開始經營起 D2C 的電商網站。但如果你開始經營 D2C 的平台,有哪些指標是你得要注意的呢?這篇文章會提供你幾個大方向參考。

[布蘭登觀點 064] 透過模型試算驗證你的想法

前幾天我同事將之前的文章 [布蘭登觀點 032] 從數字找細節,今天也想順著「數字」這個議題,來分享一下我自己使用「從數字找細節」的一些實際案例與心得。 Number is the boss Addin Venture 從設立以來,就希望能夠多找一些 Data Intelligence 的創業團隊投資,這裡的 Data Intelligence 主要是只能夠透過資料與數據,讓團隊輔以做決策的一種做 …

[布蘭登觀點 056] SEA 2020Q3 簡析與來自資本市場的力量

大家如果有關注前幾季的分析,大概可以了解 Sea Group 的走向,所以就沒有特別在第一時間整理。但最近的一些新聞消息,我認為有幾個面向還是可以跟大家分享。分別是 1) Sea Group 2020Q3 的財務簡析 2) 開始關注 Sea Money 3) 管理報表的運用 4) 資本市場的力