[布蘭登觀點 105] SAAS 常用指標 – Burn Multiple

SAAS 產業常用指標第二篇:Burn Multiple 以及 Bessemer Efficiency Score,這兩個指標放在一起講是因為兩者互為倒數,都是在講一樣的意思的,我個人是習慣用 Bessemer Efficiency Score 來看,因為比較直覺,越大越好。反之 Burn Multiple 就是越小越好。 相關複習:[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關 …

[布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR

最近遇到幾個種子輪與 Series A 的 SAAS 創業者,跟過去的創業者相比,大家對於 SAAS 的觀念也越來越熟悉,所以他們都會試著用一些關鍵指標來跟投資人溝通,例如 MRR (Monthly Recurring Revenue),也就是你每個月常態性會有的營收,這是基於 SAAS 產業有較低的 Churn Rate (顧客流失率) 的特性,所以上個月的客戶因為訂閱制的服務,這個月也會有很高 …

[布蘭登觀點 082] SAAS 管理報表 (含解說與範本)

先前 [布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表裡面有提到 SAAS 的管理報表,裡面有稍微講到了一些 SAAS 服務基本應該看到的關鍵指標 (Key Metrics),只是裡面附的檔案連結並沒有附上一些 Dummy Variable 讓讀者可以知道其中的關聯性。今天剛好有個創業者朋友有 SAAS 常用 Key Metrics 的需求,我就把裡面的一些關聯數字填上,讀者 …

[布蘭登觀點 069] D2C 創業者應該要注意的幾個重要指標

D2C (Direct to consumer) 過去幾年在 Shopify 這類開店平台越來越成熟下,對於很多品牌商想要擁有自己的電商渠道門檻越來越低,許多品牌也就開始經營起 D2C 的電商網站。但如果你開始經營 D2C 的平台,有哪些指標是你得要注意的呢?這篇文章會提供你幾個大方向參考。

[布蘭登觀點 053] Enterprise Sales 3:管理報表

Enterprise Sales 的相關文章,如: [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 [布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1:獲取客戶 [布蘭登觀點 052] Enterprise S …

[布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:SaaS 的重點指標

上週我們談了[布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計,而剛好週五時我們也邀請了 Formulate Ventures 的 founder Morgan Lai 來跟一群 Enterprise SaaS 服務的 Founder 分享,從矽谷投資人的角度,如果你已經募了種子輪,那你下一輪要做到怎樣的成績,才有機會從矽谷投資人的身上,募集到你的 Series A。 接下來提到的數字 …