Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中，每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics，我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告，來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中，你適用哪種模式，以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶？ 不管是 PL …

  / / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中，每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎？我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告，來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中，你適用哪種模式，以及如何選取適合自己的模式。 完整的報告並不多，建議相關行業的創業者可以去下載掃過一遍，我這邊就擷取幾點我覺得值得分享的內容來討論。同時這份報告 …

  / / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎？

過去我們曾經分享了Product-Led Growth 的觀念，參閱：[布蘭登觀點 068] 淺談 Product-Led Growth，也談過 SMB SAAS Sales 的架構，參閱：[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸，其中就有聊到 SAAS 服務與 Product-Led Growth 的適配性，是否你想成長就可以把 PLG 的 Playbook …

  / /
Addin 短評

[Addin 短評 007] PLG 與 Bottoms-up 銷售的挑戰

Battery Ventures 都會固定針對美國企業軟體支出的狀況進行調查，最近他們出了 2023 Q1 的報告，相關重點節錄如下： 2023 年的軟體支出預算，相較於 2022 年緊縮。 超過一半的公司表示他們預算將持平或者減少，在 2022 年時約有 10% 的公司會降低預算，35% 的公司會持平，但到了 2023 年約有 27% 會降低預算，27% 持平。 Cloud Software 還 …

  / / /