Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 070] 創業者，你得小心那些不會讓你變好的虛榮指標

過去一直強調有些指標對於創業者優化自己的 Business 有很好的幫助，但指標只是一個 Index，通常是你認為哪邊可能有問題，你就會特別去看相關的指標，來協助你判斷自己的表現好不好。但最近有遇到一些創業者，發現有兩種比較常見的不好的狀況，一個是創業者似懂非懂的用了某些好像有關係的指標，認為公司狀況還好，但如果實際上用錯了，那就是醫學上的誤診，你以為沒事，但有可能實際上卻是事情大條了。另外一種是 …

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[布蘭登觀點 063] Enterprise Sales 5：銷售夥伴選擇

Enterprise Sales 有時會透過 Channel Partner 將產品賣到了許多公司裡面去，這裡的 Channel Partner 你可以想成是原本就掌握了你目標客群，而且已經有提供產品、服務給那些客戶，他只是順手將你的產品賣進去，而去年的業績也有了快速的成長，但細問之下，還是有許多隱憂。

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[布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計

過去在思考 SaaS Model 都太過於個別思考，針對個別的模式個別解題。最近想要用自己的架構來想想所謂 SaaS 服務這件事，特別是有訂閱制的 SaaS 服務。 SaaS 服務的 Check List 回到商業的本質，你還是得想想你這個 SaaS 服務的  上面是我看 SaaS 服務會簡單想過的 Check List，你會發現裡面我常用到「相關」這個字，第一，我們複習一下之前講過的商 …

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