[布蘭登觀點 134] 優化過了頭,反而會成為成長絆腳石

上週跟一個創業者聊到過去一年的反省 (參閱:[布蘭登觀點 024] 創業者必須要做的年度回顧),他自己認為當初太早將 Sales & Marketing 投入過多的資源,現在回想起來,其實是還沒有到達 PMF (Product-Market Fit) 前,就開始做規模化的投資,導致於他有許多的資源配置,從現在的角度來看反而是浪費掉了,如果那些錢沒有花掉,那現在該有多好用。 過度與過早的投入 …

[Addin 短評 010] OpenView SAAS Pricing 2023 報告

OpenView 最近推出了 2023 SAAS Pricing 的報告,完整內容可以看這邊。Addin Ventures 這邊列出幾個關鍵資訊與短評,提供給大家參考,如果你是做 SAAS 相關服務的,還是建議你可以把整篇報告看完。 關鍵資訊: 短評: 以上就是本次的 Addin 短評,一天一短評,長期關注下來你也會對於新創投資更有律動感,歡迎訂閱 Addin Ventures 電子報。

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics,我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶? 不管是 PL …

[布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎?

過去我們曾經分享了Product-Led Growth 的觀念,參閱:[布蘭登觀點 068] 淺談 Product-Led Growth,也談過 SMB SAAS Sales 的架構,參閱:[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸,其中就有聊到 SAAS 服務與 Product-Led Growth 的適配性,是否你想成長就可以把 PLG 的 Playbook …

[布蘭登觀點 109] 矽谷創投對於 SAAS 與 Cloud 投資觀察

Bessemer Venture Partners (BVP) 的 the State of Cloud 2023 報告裡面有很多關於 Cloud & SAAS 服務的觀察,加上他們過去就投資蠻多這個領域的新創,所以就有更多更貼近市場的 insight。這邊就分享幾個我覺得學習很多地方,也會加上我自己的一些看法。 Cloud & SAAS 爬得越高,跌得越重 受惠於疫情的加持,大家 …

[布蘭登觀點 105] SAAS 常用指標 – Burn Multiple

SAAS 產業常用指標第二篇:Burn Multiple 以及 Bessemer Efficiency Score,這兩個指標放在一起講是因為兩者互為倒數,都是在講一樣的意思的,我個人是習慣用 Bessemer Efficiency Score 來看,因為比較直覺,越大越好。反之 Burn Multiple 就是越小越好。 相關複習:[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關 …

[布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR

最近遇到幾個種子輪與 Series A 的 SAAS 創業者,跟過去的創業者相比,大家對於 SAAS 的觀念也越來越熟悉,所以他們都會試著用一些關鍵指標來跟投資人溝通,例如 MRR (Monthly Recurring Revenue),也就是你每個月常態性會有的營收,這是基於 SAAS 產業有較低的 Churn Rate (顧客流失率) 的特性,所以上個月的客戶因為訂閱制的服務,這個月也會有很高 …

[布蘭登觀點 099] SAAS 上市公司,在這市況蕭條的狀況下,你還好嗎?

前一陣子想看看公開市場對於 SAAS 類型的公司評價如何,到底現在的價格跟疫情前相比,以及跟市場最瘋狂時相比,到底是回跌到哪個程度了?這些公司在這幾年股價的上沖下洗,對於他們投資在 R&D 與 Sales & Marketing 上面是否有影響?整個市場氛圍變差後,這些公司的成長速度是否也隨著大環境慢了下來?

[布蘭登觀點 098] 客戶在購買軟體服務時,你不能不知道的幾大關鍵步驟

延續上週 [布蘭登觀點 097] 在市場不安時期,如何加速你的 SAAS 業務拓展,如果要提升自己軟體銷售的數字,那引發客戶的關注 (為何客戶有需要購買軟體服務)、讓自己變成客戶的選項之一 (客戶如何評估與選擇軟體服務)、說服客戶你是最適合的服務提供商 (了解客戶的決策流程,解除他的疑惑)、加快客戶下決定 (過程中幫客戶排除各類 “No” 障礙)、幫客戶導入系統以及能善用你的系統 (Onboard …