Addin 短評

[Addin 短評 010] OpenView SAAS Pricing 2023 報告

OpenView 最近推出了 2023 SAAS Pricing 的報告，完整內容可以看這邊。Addin Ventures 這邊列出幾個關鍵資訊與短評，提供給大家參考，如果你是做 SAAS 相關服務的，還是建議你可以把整篇報告看完。 關鍵資訊： 短評： 以上就是本次的 Addin 短評，一天一短評，長期關注下來你也會對於新創投資更有律動感，歡迎訂閱 Addin Ventures 電子報。

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Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中，每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics，我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告，來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中，你適用哪種模式，以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶？ 不管是 PL …

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[布蘭登觀點 124] 你適合使用 PLG 的方式拓展你的業務嗎？

過去我們曾經分享了Product-Led Growth 的觀念，參閱：[布蘭登觀點 068] 淺談 Product-Led Growth，也談過 SMB SAAS Sales 的架構，參閱：[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸，其中就有聊到 SAAS 服務與 Product-Led Growth 的適配性，是否你想成長就可以把 PLG 的 Playbook …

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[布蘭登觀點 109] 矽谷創投對於 SAAS 與 Cloud 投資觀察

Bessemer Venture Partners (BVP) 的 the State of Cloud 2023 報告裡面有很多關於 Cloud & SAAS 服務的觀察，加上他們過去就投資蠻多這個領域的新創，所以就有更多更貼近市場的 insight。這邊就分享幾個我覺得學習很多地方，也會加上我自己的一些看法。 Cloud & SAAS 爬得越高，跌得越重 受惠於疫情的加持，大家 …

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[布蘭登觀點 105] SAAS 常用指標 – Burn Multiple

SAAS 產業常用指標第二篇：Burn Multiple 以及 Bessemer Efficiency Score，這兩個指標放在一起講是因為兩者互為倒數，都是在講一樣的意思的，我個人是習慣用 Bessemer Efficiency Score 來看，因為比較直覺，越大越好。反之 Burn Multiple 就是越小越好。 相關複習：[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關 …

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布蘭登觀點

[布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR

最近遇到幾個種子輪與 Series A 的 SAAS 創業者，跟過去的創業者相比，大家對於 SAAS 的觀念也越來越熟悉，所以他們都會試著用一些關鍵指標來跟投資人溝通，例如 MRR (Monthly Recurring Revenue)，也就是你每個月常態性會有的營收，這是基於 SAAS 產業有較低的 Churn Rate (顧客流失率) 的特性，所以上個月的客戶因為訂閱制的服務，這個月也會有很高 …

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[布蘭登觀點 099] SAAS 上市公司，在這市況蕭條的狀況下，你還好嗎？

前一陣子想看看公開市場對於 SAAS 類型的公司評價如何，到底現在的價格跟疫情前相比，以及跟市場最瘋狂時相比，到底是回跌到哪個程度了？這些公司在這幾年股價的上沖下洗，對於他們投資在 R&D 與 Sales & Marketing 上面是否有影響？整個市場氛圍變差後，這些公司的成長速度是否也隨著大環境慢了下來？

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[布蘭登觀點 098] 客戶在購買軟體服務時，你不能不知道的幾大關鍵步驟

延續上週 [布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展，如果要提升自己軟體銷售的數字，那引發客戶的關注 (為何客戶有需要購買軟體服務)、讓自己變成客戶的選項之一 (客戶如何評估與選擇軟體服務)、說服客戶你是最適合的服務提供商 (了解客戶的決策流程，解除他的疑惑)、加快客戶下決定 (過程中幫客戶排除各類 “No” 障礙)、幫客戶導入系統以及能善用你的系統 (Onboard …

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Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展

接近七成的中小企業，預計在 2023 年投資更多在軟體上，相較於 2022 來說，提升的比率有近 40% 這麼多。

為什麼企業願意投入更多在軟體呢？提升效率、提升公司的技術以及資訊安全為最主要的原因。

客戶決定是否採用你的服務有下列因素，分別是安全、是否很簡單的可以使用、你所提供的功能、成本與跟客戶現有系統的整合性

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