[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸

中小型的客戶,通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS),很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務,除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水,這時候就會採取 Hybrid 的模式,就是 AE + SDR,或者是在流量的更前端加上 Marketing 這個角色。在更極端的表現就是 PLG

[布蘭登觀點 050] Enterprise Sales 1:獲取客戶

先前有陸續提到一些 Enterprise Sales 的相關文章,如: [創業者這樣說 004] Enterprise Sales 101 [布蘭登觀點 046] 矽谷投資人觀點:Enterprise SaaS 的重點 Metrics [布蘭登觀點 045] SaaS 的客群選擇、定價、銷售的設計 隨著我們投資了更多與 Enterprise SaaS 相關的團隊,我認為有些 Enterprise …