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[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸

中小型的客戶，通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS)，很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務，除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水，這時候就會採取 Hybrid 的模式，就是 AE + SDR，或者是在流量的更前端加上 Marketing 這個角色。在更極端的表現就是 PLG

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