Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 094] 創業的路上你是否分心了？來用分心探測指標測測看

最近跟幾個創業者開會時，在他們的商業模式上發現了幾個分心 (Defocus) 的徵兆。在我跟他們細聊之前，他們都認為他們是在一個一致的道路上，開始提供更多種的服務，但拆解完後，把各種狀況梳理一下，就有一點 Defoucs 的跡象產生。如何針對你的商務狀況，診斷是否有分心的狀況產生呢？我認為定義好你的目標客群是第一步。

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[布蘭登觀點 092] 2022 US VC 投資回顧

Pitchbook 針對 2022 年美國 VC 的一些投資狀況，做成了一份報告。大家都了解在疫情後，全世界大印鈔票，後來又產生了可能通貨膨脹的問題，美國政府就開始少印錢並調升利息，如果你有在關心資本市場，或是自己有做一些公開市場的投資的話，你應該很容易感受到整個市場的氛圍是對未來比較沒信心的。

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[VC 101] 早期投資人與晚期投資人的差別

過去 VC 101 系列有提到蠻多跟 VC 有關的內容，不過這大多是站在從比較早期投資人的觀點以及網路數位軟體領域，跟大家分享我們所看到的知識。上週跟同事有討論到早期投資人跟晚期投資人的一些差異之處，這也是從比較早期投資人的觀點來看的，也許對於某些處於晚期階段的投資人會有不同看法，不過如果有更多的 insight 也歡迎分享，我也想多瞭解看看。 定義 這邊不管是早期投資人或者是晚期投資人 …

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[VC 101] 對賭條款兇嗎？背後的邏輯是什麼？

常常聽到有些創業團隊跟某些投資人在洽談時，最後可能會因為投資人跟團隊，對於團隊現在的成績所相對應給予的估值看法不同，比如說團隊自己覺得自己公司值 USD 9M，但投資人可能覺得這團隊只值 USD 4M，很多時候就會進入談判公司估值的過程。這時候有些投資人常用的做法，就是設計類似對賭條款的做法。當然砍價、或者是不投最大，也都是選項之一，但我們今天來探討一下對賭條款。 對賭條款 簡單的說，就是投資人會 …

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[VC 101] 創業者募資時的如何維繫好投資人關係？

上週提到 [VC 101] 募資的節奏與時程，提到了創業者跟投資人的互動節奏。這週有遇到幾個創業者，順著這個議題又延伸出「有這麼多潛在投資人，在額度有限的前提下，如何維繫好關係，卻又不得罪其他投資人」？ 投資前就跟約會一樣，加大 Funnel 一開始的問題就是「如果沒有對象，那就更不用談要約會了」，所以「提高你的 Top of the Funnel」會是你的第一步，如何開啟你的 Funnel 呢？ …

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[VC 101] 如何評估早期投資案？

創投有分不同的階段，對於早期創投來說，評估案子時跟成長期以及 Pre IPO 階段的創投看的東西就會有所不同。越早期團隊的重要性越大，特別是商業模式還不是很清楚時，通常還有 Pivot 的可能性，所以你所以選的反而是個可以從快速變化的外在市場中，找到機會的那個團隊。至於怎麼衡量團隊，以及除了團隊外還有哪些因素詳見內文

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[VC 101] 有 ESOP 發生時 Cap Table 要如何反應

這邊文章我們來分享在有 ESOP 的狀況下，你的 Cap Table 應該要如何反應，才能夠一目瞭然的了解公司的股權結構。再分享之前，我們還是要針對大家對於給你 10% ESOP 的定義講清楚，通常投資人的意思是這個 10% 是含在他給你的 Pre-Money Valuation 中，比較少是額外再給你 10% 的意思

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[VC 101] 你知道 VC 的錢從哪裡來嗎？

在 [布蘭登觀點 010] 如何衡量 VC 績效中，我有稍微提到 LP (Limited Partner) 這個詞，但沒有多作解釋，只是簡單的以 LP 就是創投的投資人帶過。今天我們來聊聊創投的錢從哪邊來？而他們又大多是怎樣的角色？為何他們想要投資創投？ VC 的雛形 先來說幾個小故事，過去哥倫布想要探索新大陸，但缺乏資金的協助，所以到處找金主，後來 1492 年獲得西班牙女王伊莎貝拉一世的資助， …

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[布蘭登觀點 021] 2019 年文章回顧

回顧 2019 年，我自己寫了 35 篇 Blog，真正讓自己有紀律開始寫是從四月底開始，我記得我在新加坡出差，我突然覺得，要給自己一些壓力，不能再有一篇沒一篇的寫了，因為事情總是很多，你可以找到很多藉口，但 No Excuse，我認為總要找些方法讓自己可以上軌道，所以我選擇了「言語的力量」，大聲的宣示。

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[VC101] 企業創投 (CVC) 與創投 (VC) 如何相互合作？

上禮拜去參加台杉投資主辦的台灣產業創新論壇，裡面很大的主軸就是要賣 CVC。在什麼是創投一文中，裡面就有稍微提到一些，什麼是 VC 以及什麼是 CVC。但這兩類的投資人，因為彼此特性不同的關係，所以有些面向會是對立的，有些面向會是合作的。 CVC 現況 論壇中第一個 Session 是達盈創投的 Partner Simon 方頌仁分享一些產業投資現況，也就是以 CVC 的角度來分享。 以目前的現況 …

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