[布蘭登觀點 136] AI 就跟水一樣?如何在 AI 狂潮中找到你的定海神針

AI is like water 是美國創投基金 NFX 的合夥人 Morgan Beller 近期寫的一篇文章,主要是提到他對於目前各類 AI 團隊冒出頭的狀況,每個團隊都會跟你說我們有 AI,那裡面是否真的會有造成差異化的地方嗎? AI 公司的公式分解 Morgan 他將現在 AI 公司是否有機會成功,拆解成下列的元素與公式 (Data + Model) x UX x (Distributio …

[布蘭登觀點 135] CB Insights 2024 生成式 AI 聖經 – 一窺 2024 生成式 AI 發展展望

想把最近看一些 AI/LLM 相關的新創心得整理一下,剛好 CB Insights 最近有出了一個 GenAI Bible,我們可以從這個一百多頁的報告裡面,節錄一些重點來看,從這出發,後面再用不同篇章來說明我目前的看法。 2023 年 AI 獨角獸快速地被製造出來 從之前的分享就有提到,因為大型語言模型的熱潮在 2023 年被點燃,加上資本市場低迷的狀況下,投資人需要找到一個夠好的領域將資金投入 …

[布蘭登觀點 134] 優化過了頭,反而會成為成長絆腳石

上週跟一個創業者聊到過去一年的反省 (參閱:[布蘭登觀點 024] 創業者必須要做的年度回顧),他自己認為當初太早將 Sales & Marketing 投入過多的資源,現在回想起來,其實是還沒有到達 PMF (Product-Market Fit) 前,就開始做規模化的投資,導致於他有許多的資源配置,從現在的角度來看反而是浪費掉了,如果那些錢沒有花掉,那現在該有多好用。 過度與過早的投入 …

[布蘭登觀點 133] 創業者的抉擇:活下去還是快速成長?

最近這幾週見了很多想把目前服務與產品更加 SAAS 化的創業者,他們多數的輪廓都是「創業多年」、「過去以專案型的業務居多」、「公司的服務與產品多樣化」、「bootstrapping,過去的資金都是靠自己投入,或是公司賺到的錢再投資而來」等。這時候他們的公司狀況趨於穩定,但創辦人認為過去的累積,也讓他們有機會推出一個產品而非只是接專案去客製化客戶的需求,所以想尋求投資人的資金,開始 SAAS 化與規 …

[布蘭登觀點 132] LLMOps 市場地圖 – CB Insights

最近想把這一年來 LLM 帶來的 AI 風潮,對於未來新創投資會有怎樣的機會,做一點自己的看法整理。昨天 Open AI Dev Day 也有些人針對發表內容做分享,我這邊也就不多說。但我們來看看從投資的角度,過去這一年以來 LLMOps 的市場地圖,有怎樣的募資狀況。剛好 CB Insights 前一陣子有出一份報告,我們就先快速地看一下這份報告吧。 CB Insights 將 LLMOps ( …

[布蘭登觀點 131] 創業者的堅定是堅持還是固執?

對於創業領域比較熟悉的你,一定常常聽到很多投資人說「投資就是要看團隊」,參閱:[VC 101] 創投如何做決策、[VC 101] 如何評估早期投資案等文章。但如何看團隊並沒有一定的標準答案,而是看每個投資人的偏好、經歷與投資哲學而定。而最近我跟一個創業者也聊到了這這件事情,有什麼特質是我對於創業者會特別有偏好的?我回答了一些我喜好的特質,但其中有一點卻也讓我開始反思,這樣的特質是好是壞,或者是我得 …

[布蘭登觀點 128] Segmentation 對於初期創業者成長的重要性

我們對於好生意的想像,都希望每個客戶都喜歡我們,這樣我可以服務的市場與客群才夠大,這個生意看起來才像是個好生意。不過創業的初期,可能會跟你想像的不同,主要在於「初期」這兩個字,很多時代它代表著你也對於你想解決的問題,以及相對應的客戶還沒那麼了解,所以一般的描繪都會跟既有的一些服務很相像,這也就是我最近跟幾個創業者討論的過程中,他們最常跟我說的是「很多投資人都在問我們跟其他競爭者有什麼不一樣」? 成 …

[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶

繼前幾週我們談到 [布蘭登觀點 126] 2023 Product Benchmark 報告 1 – 客戶漏斗中,每一階段的轉換率參考以及你該注意的 Metrics,我們這週來看看 OpenView 前一陣子發布的 2023 Product Benchmarks 的報告,來看看 PLG 跟傳統的 SLG 在成長的過程中,你適用哪種模式,以及如何選取適合自己的模式。 如何找到你的客戶? 不管是 PL …