[Addin 短評 010] OpenView SAAS Pricing 2023 報告 (中文)

OpenView 最近推出了 2023 SAAS Pricing 的報告，完整內容可以看這邊。Addin Ventures 這邊列出幾個關鍵資訊與短評，提供給大家參考，如果你是做 SAAS 相關服務的，還是建議你可以把整篇報告看完。

關鍵資訊：

1. 多數的 SAAS 公司在 2023 年都面對到外在經濟的挑戰，所以營收成長率不如以往。
2. 多數的 SAAS 公司每年都會針對定價進行調動。

1. SAAS 服務的定價模式不外乎：參閱競爭者的定價模式而定價、成本加乘法的定價模式與依照服務提供價值而定價三種模式。三者都有 30% 以上，其中按照競爭者的定價模式而定價佔了 38%。

1. 此篇報告中指出，最常被 SAAS Leader Companies 拿來推廣的模式為免費試用模式 (44.2%)，其次為免費模式 (18.7%)。這跟我們之前談到的 PLG 推廣模式可以做一個交相比較。參閱：[布蘭登觀點 127] 2023 Product Benchmark 報告 2 – 找到你的客戶。

1. 2023 年 SAAS 最關注的前三關鍵指標分別為 ACV/ ARPU、ARR、LTV

1. 多數的定價選擇都在三到四種 Rate Plan 為主。

短評：

1. 雖然整體市場低迷，但這是所有的公司都得面對的現象。如何在逆境中找到好的方法得到成績，也會影響你的下一輪募資。
2. 我們可以從其他 SAAS 公司關注的指標與推廣的模式，來反思自己的營運模式與推廣模式。

以上就是本次的 Addin 短評，一天一短評，長期關注下來你也會對於新創投資更有律動感，歡迎訂閱 Addin Ventures 電子報。