[Addin 短評 002] YC W23 團隊組成以及創業分類

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上篇 Crunchbase 2023 Q1 投資概況有提到，現在是 AI 的 iPhone 時刻，我們從這一屆 YC (Y Combinator) W23 的團隊組成就可以看到這趨勢，總共 272 隊裡面有 59 個是 Generative AI 相關的團隊 (22%)。

如果從團隊的面向來看：

1. 59% 過去有申請過

2. 52% 當下只有一個 idea

3. 28% 加入 VC 前就有募資了

4. 77% 的團隊加入 VC 前是沒有還沒有營收的

5. 2% 的團隊在加入 VC 時，就有 USD 50K 的月營收了

6. 86% 的團隊居住在 Bay Area

如果以創業的題目類別來看：

1. 54% 是以 B2B/ Enterprise SaaS 類型為最多

2. 17% 是 DevTools

3. 12% 是 FinTech

4. 7% 是 Healthcare

5. 5% 是 Consumer

6. 3% 是 Proptech

7. 2% 是氣候、能源與永續相關的題目

== Addin 心得 ==

1. 什麼叫做早期投資？

如果像 YC 這樣有 77% 是投 PreRevenue，而 52% 只有 idea 而已，那這是我心目中的早期投資。根據 Crunchbase 的定義，它分成 Seed、Early 以及 Late & Large 三種。Seed 包含了 Angel、Pre-Seed 與 Seed；Early 則是 Series A 與 B；Late & Large 就是 Series C 之後了。所以我心目中的早期應該就是 Crunchbase 定義的 Seed。

2. B2B 與 B2C 的消長

B2B/Enterprise SAAS 還是佔多數，Consumer 佔 5%，雖然這只是 YC 的樣本而已，但現在的時代是走到 B2B 的，但幾年後還是會有機會走回 B2C，他就是這樣鐘擺來鐘擺去。先前聽 Acquired 聊到 Benchmark 的投資時，也有聊到這樣的歷史軌跡，過去 Benchmark 投資了很多面向消費者的投資，而且那時候的 GP 也真的對於這樣類型很有經驗與感覺。但最新一世代的 Benchmark GP，其實很多人都擁有 Enterprise 的能力，如果現階段要往 B2B 去投資，並不是沒有那樣的條件的。

3. YC 裏面 Gen AI 團隊應用題目的分佈

從下圖來看，其實也可以說廣義的來說，他們的項目也都是 B2B/ Enterprise 的，不管是 Engineering, Product & Design、Sales、Customer Support、Productivity 與 Data 等。我認為這也跟 YC 的團隊等於是面向全世界，所以整體市場夠大下，能有這樣的多元性。

前幾天有個投資圈的朋友，跟我說他最近看很多都是 AI 在 CRM、物流、電商等的案子，是否台灣就只有這樣的案子，還是怎麼了？我認為台灣的案子還是會有多元性的，只是基數不夠大，你乘出來每個類別的案子數就不多。而 CRM 這類不管是用在 Sales 或者是 Customer Support，或是也有沾到一點 Data 的案子，說不定是在台灣市場中，從商業上的考量能夠拿到較多付費客戶的客群 (Segment)。但你願意 (且有能力) 跨出去，那你的選擇性就會更多了。

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