布蘭登觀點

[布蘭登觀點 115] 當你不知道如何繼續前進時，問問你的客戶吧

如果你已經有銷售一段時間了，那應該也累積了不少的客戶群，這些客戶當初願意買單你的產品，雖然在業務銷售端就會聽到第一手的資訊，但是他買回去後使用的狀況，以及後續的想法這都是你要一段時間後去問，才能夠聽到更真實的回饋。

如果你的銷售模式是業務要比較被動的等客人進店，那中間等待的過程閒置也是閒置著，那就多少做一點事情吧。

Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 114] 新創生命線-現金流管控的重要性

上週跟一個創業者敘舊，我印象中他是去年完成募資的，但這次聚會聊天最讓我印象深刻的是「他去年財報結出來的虧損金額，基本上就跟他去年募資的金額一樣多」。我心裡想的是：怎麼會發生這種事？ 最容易忘記的重要事：財務沒那麼重要？ 許多科技背景的創業者，專注於打磨產品，許多業務背景的創業者，專注於推廣業務，但這類型的創業者如果是初次創業，往往都會輕忽現金流的重要性。過去遇到一些創業者就是每個月就是將相關的單據 …

 
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 113] 數位轉型的新關鍵字 – AI

今天剛好有機會跟老同學喝咖啡聊天，他們公司所投資與併購的都是比較傳統製造業，而這些產業過去幾年的時間，常常就會想要數位轉型，讓原本的產業升級。但多數的案例都以失敗或者是形式上的執行作收。所以想到數位轉型這個字，大家第一個想到的就是「慢」，再來就是「難」。 ChatGPT 時代所帶來的 AI 速度感 過去的慢在於科技演化的速度，加上組織內的 DNA 要接受新事物的能力有時候需要熱身一下，所以就會比較 …

Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 112] AI 扮演導師、教練與助教的差別

Sal Khan 是 Khan Academy 的創辦人，前陣子有個 Ted Talk 是他分享他對於 Generative AI 對於教育的看法：Bloom’s two sigma problem 指出，如果學生能夠接受一對一的指導，那學生的程度都會有很大的提升。這個問題過去就在於，可能沒有那麼多的老師資源。所以 Khan Academy 就在 ChatGPT 4 出來的時候，開發了 Khanm …

  / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 111] 令人看不清楚的早期創業與投資

上週跟以前一個新創界的朋友吃飯，他三年前踏入了創投的世界，這三年來他也有了許多做投資的體會，包含了投資人能做什麼，哪些是心有餘而力不足，或者是難以憑自己一己之力協助 Portfolios 進行比較大變革。我們來從創業與創投的三個心理階段，分享我跟我朋友談話的內容。畢竟他能夠跟我分享那麼多，我認為他已經走完一遍他的三階段。可以參閱：Jamie 的如何走出「知情的悲觀」 (哇！這也是十年前的文章了，有 …

  /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 110] 矽谷創投對未來投資環境變化的看法：回歸正常步調

Techcrunch 有篇跟 Accel 對談，關於未來投資環境的看法，詳細可以看這邊。我把我有共鳴的地方整理如下： 投資環境氛圍：早期投資慢慢回來了 過去一年投資環境較保守，甚至連早期投資也都慢下來了。不過最近看到市場有調整，早期投資也慢慢回來了。 是否需要縮減基金規模？以及市場何時落底？ Accel 曾在 2000 年網路泡沫時，有縮減過他們的基金規模，這次他們並沒有打算這樣做。因為做過簡單的 …

  /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 109] 矽谷創投對於 SAAS 與 Cloud 投資觀察

Bessemer Venture Partners (BVP) 的 the State of Cloud 2023 報告裡面有很多關於 Cloud & SAAS 服務的觀察，加上他們過去就投資蠻多這個領域的新創，所以就有更多更貼近市場的 insight。這邊就分享幾個我覺得學習很多地方，也會加上我自己的一些看法。 Cloud & SAAS 爬得越高，跌得越重 受惠於疫情的加持，大家 …

  / / / / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 108] 未來投資環境展望 as of 2023 Q2

這一陣子我們持續觀察了美國創業投資市場的概況，可以參閱 [Addin 短評 001] 最新一季的創業投資市場回來了嗎？ [布蘭登觀點 099] SAAS 上市公司，在這市況蕭條的狀況下，你還好嗎？ [布蘭登觀點 093] 在資本緊縮的時代，成本效益變得更加重要 [布蘭登觀點 092] 2022 US VC 投資回顧 搭配上我最近跟幾個矽谷投資人討論到未來的投資氛圍，有下列幾個方向可以參考： 投資氛 …

Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 107] Fred Wilson 給創業者的三個建議

Fred Wilson 是 Union Square Ventures 的合夥人，他長期在他自己的網站 AVC 中發表很多自己的想法，這個也是我會長期關注，而且也會想像他一樣紀錄各式各樣的想法。最近他上了他的一個 Portfolio Founder Matt Blumberg 的 the daily bolster，錄製了一段給創業者的建議 (Common Mistakes Founders Ma …

  / / / /
Blog / 布蘭登觀點

[布蘭登觀點 106] SAAS 常用指標 – Rule of 40

SAAS 常用指標來到了近期的第三回，我們來談談 Rule of 40，在開始前我先將之前講過的內容整理在下面，好讓那些第一次被這系列文章打到的讀者朋友，有個可以探索的方向把相關的文章看過一次。 [布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR [布蘭登觀點 105] SAAS 常用指標 – Burn Multiple [布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性 …

  / / / / / / / /