布蘭登觀點
2018 年起的投資觀點與創業心得。140 篇，持續分享。
[布蘭登觀點 104] SAAS 產業常用指標 – NDR
最近遇到幾個種子輪與 Series A 的 SAAS 創業者，跟過去的創業者相比，大家對於 SAAS 的觀念也越來越熟悉，所以他們都會試著用一些關鍵指標來跟投資人溝通，例如 MRR (Monthly …
布蘭登觀點[布蘭登觀點 103] 創辦人不等於好的經營者，好的經營者是需要養成的
最近跟一個在大公司工作的朋友聊到關於「接班人」的議題，接班人的角色就是公司預期他未來會變成公司的操舵手，也就是主要的經營者，而一個好的經營者是需要被養成的，如果還沒養成前就接班了，有時候就得要從做中學…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 102] 如何了解創辦人，除了 3H 之外我們更需要注意的事項
過去每個 VC 常說投資最重要的就是看人，這件事情我非常的認同，但有時候在 VC 同業交流時，我卻認為每個人對於這件事情的重視程度與涉入程度其實是有很大的差異的。有時候有些 VC 只是因為看了其他厲害…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 101] 從網絡效應分析新時代 AI 的可能性與歷史借鏡
現在許多人對於 GTP-4 擁有了許多想像與實踐，過去許多討論圍繞在 1) 是否哪些工作 (公司) 會被取代 2) 對於新創而言這樣的技術是威脅還是助力 3) 未來幾年對於世界的想像。但這邊我想要藉由…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 100] 布蘭登觀點 2.0
布蘭登觀點到第 100 篇了，從數字上來看也算是個 Milestone，所以這一篇會以記錄自己的一些想法為主。 [布蘭登觀點] 100 篇、[VC 101] 26 篇、[創業者這樣說] 7 篇 布蘭登…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 099] SAAS 上市公司，在這市況蕭條的狀況下，你還好嗎？
前一陣子想看看公開市場對於 SAAS 類型的公司評價如何，到底現在的價格跟疫情前相比，以及跟市場最瘋狂時相比，到底是回跌到哪個程度了？這些公司在這幾年股價的上沖下洗，對於他們投資在 R&D 與 Sal…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 098] 客戶在購買軟體服務時，你不能不知道的幾大關鍵步驟
延續上週 [布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展，如果要提升自己軟體銷售的數字，那引發客戶的關注 (為何客戶有需要購買軟體服務)、讓自己變成客戶的選項之一 (客戶如何…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 097] 在市場不安時期，如何加速你的 SAAS 業務拓展
接近七成的中小企業，預計在 2023 年投資更多在軟體上，相較於 2022 來說，提升的比率有近 40% 這麼多。 為什麼企業願意投入更多在軟體呢？提升效率、提升公司的技術以及資訊安全為最主要的原因。…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 096] SAAS 公司的策略、績效與管理報表的關聯性
五步驟找出你公司資源部署的戰略地圖 (你公司的命盤)： 先找出公司創造價值的流程，誰 (部門) 需要做哪些事情 (目標)。 設計為了驅動人員達成目標的績效管理制度。 將相關的指標依照損益表的角度排列，…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 095] 拆解 SMB SAAS Sales 找出你的業務瓶頸
中小型的客戶，通常願付價格也不會太高 (相對於 Enterprise SAAS)，很有可能你很難用很貴的業務去推展你的業務，除非他獲取的客戶數多到可以 Cover 他的薪水，這時候就會採取 Hybri…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 094] 創業的路上你是否分心了？來用分心探測指標測測看
最近跟幾個創業者開會時，在他們的商業模式上發現了幾個分心 (Defocus) 的徵兆。在我跟他們細聊之前，他們都認為他們是在一個一致的道路上，開始提供更多種的服務，但拆解完後，把各種狀況梳理一下，就有…
布蘭登觀點[布蘭登觀點 093] 在資本緊縮的時代，成本效益變得更加重要
最近 Pitchbook 有篇 When Dry Powder Stays Dry 文章指出，整體的資金需求與供給的倍數，已經來到了 2.1x (市場上資金供給有 100 元的話，那資金需求則是 21…